понедельник, 13 января 2014 г.

12 способов заставить вас покупать больше в супермаркете

Способы заставить вас покупать больше в супермаркетах
Скорее всего, многим из вас приходилось сталкиваться с тем, что перед отправкой в очередной поход в супермаркет вы планировали потратить одну сумму, а в итоге получалось так, что итоговые расходы оказывались больше.

Что заставляет нас оставлять больше денег в супермаркетах? Business Insider решил вплотную исследовать этот вопрос. Не секрет, что работающие на крупные торговые сети маркетологи совсем не зря получают довольно внушительные зарплаты. За что? Ну как раз за то, чтобы вы как можно больше совершали самых разных покупок. Даже абсолютно ненужных вам-).

Ниже мы приводим двенадцать приемов, которые супермаркеты используют для заманивания своих покупателей.

1. Большой, выделяющийся плакат "Распродажа". Данный способ приводит не только к покупке вещей со скидками. Многие покупатели, зайдя в магазин, также купят и то, что не входит в данную категорию.



2. Большие корзины для покупок. Их изобрели в 1930-х годах для удобства покупателей. Но не только для этого - человек психологически чувствует себя комфортнее, когда корзина полная.

Большие корзины для покупок повышают продажи


3. В супермаркетах, отделы повышенного спроса расположены недалеко от входа. Такие отделы, как, например, цветочные или отдел свежих хлебобулочных изделий. Так что вы столкнетесь с ними, когда ваша корзина еще пуста, а ваш покупательский дух находится на пике.  

Отделы повышенного спроса в супермаркетах расположены недалеко от входа


4. Самые нужные продукты находятся в конце. Супермаркеты любят прятать молочные и другие продукты и предметы первой необходимости где-то у задней стенки магазина, заставляя вас пройти через весь супермаркет, чтобы добраться до них.

Самые нужные продукты находятся в конце супермаркета


5. Правостороннее движение. Большинство супермаркетов устроены так, чтобы покупатели двигались в направлении справа налево. В данном случае расчет делается на копирование поведения при правостороннем движении во время вождения автомобиля. Соответственно люди более склонны покупать товары расположенные на правой стороне прохода. В странах с левосторонним движением применяется тот же прием только наоборот.

Правостороннее движение в супермаркете


6. Непосредственная близость предмета возможной покупки. Магазины также любят располагать вещи так, чтобы они были с самой непосредственной близости от вас. Исследования показали, что возможность прикоснуться к предмету увеличивает продажи.

Возможность прикоснуться к предмету увеличивает продажи в магазинах


7. Всё, что магазин очень хочет продать вам, находится на уровне глаз. Конец ряда - одно из самых популярных мест для этого маркетингового хода.

Всё, что супермаркет очень хочет продать вам, находится на уровне глаз


8. Детское расположено на уровне глаз ребенка. Самые разнообразные игрушки, которые могут понравиться детям, располагаются на уровне глаз ребенка. Расчет на то, что полный забот родитель предпочтет побыстрее удовлетворить просьбу ребенка, нежели тратить время на уговоры и пререкания с ним.

Детские товары расположены на уровне глаз ребенка


9. Цвет влияет на покупателей. Люди тянутся в магазины, зовущие к себе теплыми оттенками красного, оранжевого или желтого цветов. Тогда как внутренняя отделка с использованием синих или зеленых цветов стимулирует покупателей тратить больше.

Цвет влияет на покупателей


10. Стойки у кассы - самая прибыльная часть супермаркета. Расчет делается на то, что покупатель, стоящий в очереди, обязательно обратит внимание на стойку с красочными журналами или сладостями.

Стойки у кассы - самая прибыльная часть супермаркета


11. Различные акции, ограниченные по времени действия. Таким путем супермаркеты создают у потенциальных покупателей ощущение срочности совершения покупки.

Различные лимитированные акции увеличивают продажи супермаркетов


12. Музыка. Исследования показали, что медленная музыка заставляет людей делать покупки неторопливо и при этом тратить больше. Громкая музыка особо не влияет на объем продаж, а классическая музыка способствует более дорогим покупкам.



0 comments:

Отправить комментарий